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月收入是到手還是全部(一般的自媒體月收入)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-26 11:20 ?·? 來源 未知

從實用產品出發:廚房用具最先被推薦是為了避免審美因素的干擾,然后推廣到家庭、日常用品、小家電、母嬰和美容化妝品,類似于日本無印良品的范疇。

多平臺交流:微信公眾賬號與網站同時上線,之后開發了智湖欄目、淘寶標題、應用等多個內容輸出平臺。

關注消費場景:用生活場景組織內容,如“新手媽媽出門必備之物”或“冬天呆在家里的法寶”。在這樣的場景中,沒有所謂的最佳產品,只有最合適的產品。

正文/環球網商務記者劉

11月30日,在2015年淘寶年會上,家庭媒體“排行榜”獲得了年度最佳淘寶媒體獎。這家剛剛成立一年多的公司,在淘寶上的頭條新聞中實現了五位數的月收入。與那些仍在為利潤而掙扎的同行相比,這份名單無疑是一個成功的樣本。

幾乎所有關于媒體企業家的故事都有一個理想主義的開端,這份名單也不例外。

作為該榜單的創始人,他為國內知名金融媒體《財新》的牌照工作,并于2014年1月創立了西裝襪品牌Uni-form Socks,原因很簡單,他“找不到一雙合適的西裝襪”。這種對“易用性”的追求可能是他離開工作的原因之一,他的同事龔瀛琦在媒體工作,并創建了媒體“名單”。

如果允許的話,這份名單應該是“中產階級的消費決策中心”,這使得它從一開始就具有了電子商務的特點:每篇文章都側重于推薦幾種有用的產品,從這個角度來看,它仍然起到了導購工具的作用。

然而,包裝有高質量內容的購物指南聽起來比簡單而粗魯的“買就買”更有吸引力。該榜單的聯合創始人兼營銷總監龔瀛琦告訴《天下網商》記者,許多媒體人在創業時羞于談論金錢,這似乎不是創業的初衷,而且該榜單接近商品的特性,因此并不糾纏于尋找商業模式。

因此,該榜單成立一年多來,依靠廣告導購淘寶標題傭金的盈利結構,實現了收支平衡。秘密是什么?

制造質量內容:從廚房用具到整個世界

該名單于2014年11月建立,微信公眾賬戶與該網站同時推出。后來,幾個內容輸出平臺,如智湖專欄,淘寶標題和應用被開發出來。從媒體聚集粉絲然后銷售商品的模式并不新鮮。許可證認為,名單的核心競爭力在于產生高質量內容的機制。

用龔瀛琦的話來說,媒體的屬性是打破信息不對稱,為那些想以更專業的眼光追求高品質生活的人提供購物清單,這也是“清單”這個名字的由來。

該許可證告訴記者,名單中推薦的產品涵蓋了家居用品、廚具、日用品、小家電、母嬰、美容等類別,與日本品牌MUJI的產品相似。

起初,清單上的東西是用廚房用具切進去的。龔瀛琦說,這是因為這類產品可以避免審美因素的干擾,可以用材料、功能和創新技術等實用指標來衡量。因此,每種產品的優點都是真實的,有據可查的。此外,廚房用品具有很強的體驗感,并且有固定的少數群體對其感興趣,這使得該列表在開始時具有良好的效率,以便讀者可以實際將其用作參考消費指南。

名單內容的制作過程類似于大多數媒體:選擇主題、搜索信息、采訪專家和形成手稿。不同的是,列表的內容是按生活場景組織的,生活方式也融入其中,比如“新手媽媽出門必備的神器”或者“冬天呆在家里的法寶”。在這樣的場景中,沒有所謂的最佳產品,只有最合適的產品。

場景確定后,列表編輯團隊將整理出相關類別的基本知識框架,這主要通過查看數據和采訪專業人員來完成。之后,它將開始選擇產品,這取決于一些個性化的需求,如推薦電飯煲,無論是個人使用或家庭使用,無論是簡單地用于烹飪或烹飪各種菜肴,所需的特點是不同的。在產品選擇的研究中,受訪者包括消費者、經銷商和品牌所有者。在上完這些課程后,這份清單最終會為讀者提供流暢易讀的消費建議。

List @無界空間

深度操作用戶:從編輯到個人

在龔瀛琦看來,編輯所扮演的角色更像是內容操作。讀者經??吹角鍐瓮扑]的產品,但他們不知道許多不可靠的信息來源需要被排除。在所有的信息來源中,經銷商的觀點可能更客觀。他們通常擁有幾個品牌的代理權,這意味著品牌之間有很多差異,他們還可以提供銷量和退貨率等數據,這些數據往往反映了消費者對該產品的直接感受。

與美國權威消費指南《Consumer Reports》的“硬核”方法不同,該指南側重于技術測量,列表中的文章可讀性更強。然而,在商品研究過程中,編輯也會參考這些權威媒體,以便快速獲得可靠的信息。

更重要的是消費者的體驗。截至目前,該榜單的微信公眾賬號已累計擁有25萬粉絲,其中一些粉絲為內容制作提供了有價值的建議。龔瀛琦告訴記者,有一次,名單上的人會推薦中性筆,幾個維度浮現在腦海中,包括書寫流暢度、墨水快干度和遺忘度等。一位譯者對此提出了自己的看法:有些品牌更適合寫中文,有些更適合寫意大利語,這完全突破了編輯固有的知識體系。類似的職業經歷為這份名單提供了新的視角。

目前,近一半的名單內容是由編輯提供給這些人的。證照告訴記者,該榜單之所以沒有像許多購物指南平臺那樣完全發布,而成為UGC社區,是因為該榜單正在進行消費升級和優質生活?;谶@一出發點,內容質量的控制尤為關鍵,可靠性遠比豐富性重要。

一些媒體已經開始從這份名單中學習,希望了解它成功的原因。對此,龔瀛琦表示,榜單上的文章都是從商品本身開始的,不是談論品牌,而是探索更基本的東西,比如技術、創新和工藝。在統一的邏輯下進行消費品研究通常需要大約一周的時間。對于那些追求短期利益的媒體來說,這種“緩慢而細致的工作”似乎并不尷尬。

然而,這份名單并沒有脫離現實,它的主要收入來源仍然是廣告。與傳統媒體尋找大款的做法不同,這份榜單是一個“道德誠信”的廣告,廣告商將被挑選出來確認他們所推廣的產品符合榜單的基本判斷,這些廣告將被標注在微信的第二篇文章中。

牌照告訴記者,名單收到的第一個廣告是微鯨電視,告訴消費者智能電視不僅有小米和樂視,還有更廣泛的選擇。這份名單確實從它那里獲得了廣告費,但通常它會向用戶推薦有用的產品,這并沒有偏離初衷。

僅僅賺取廣告費是不夠的。作為購物指南內容的自我媒體提供商,這份名單有望更貼近消費者。這一次,淘寶是授權的平臺。

2015年4月,該榜單被淘寶網正式注冊為大師?;税肽甑臅r間寫了近300篇文章,11月的傭金收入達到了5位數。淘寶更廣泛的用戶群似乎不符合出生于少數群體的名單。然而,該榜單希望通過內容輸出來提升人氣,這也增加了一部分收入。

上個月,這份名單將辦公室從上海搬到了北京,因為這里有更多的互聯網氛圍,速度更快,更容易找到技術人才。

9月,列表中的測試版應用程序發布。該應用目前只支持iOS平臺?;诎⒗锇俅ǖ募夹g,用戶可以快速購買自己喜歡的產品,解決了產品鏈接在微信中多次跳轉后才能到達的問題,可以大大提高列表的轉換率。

許可將人們的消費決策分為兩種類型:發現和選擇。微信公眾賬戶可以解決前者的需求,但很難解決后者的需求。雖然文章內容被安排在一個頁面上供讀者閱讀,但體驗遠不如清晰的分類和搜索框,所以App可以解決這一工具需求,為用戶提供一致的瀏覽、跳轉和支付體驗。

列表的應用程序分為三個部分:文章流、結構化搜索和個人收藏。其中,搜索部分包含過去文章列表中提到的消費知識,類似于商品領域的維基百科,可以不斷沉淀、總結、修改和更新。這樣建立的知識庫可以更好地滿足用戶的需求。

從一開始,這份名單就收到了精衛中國數百萬的天使投資?,F在,該許可正在爭取一輪融資,為App的推廣鋪平道路。

根據許可證,來自媒體的廣告模式非常成熟,電子商務可能是每個人都將嘗試的唯一方式。然而,如果銷售標準產品,他們將陷入與B2C平臺的直接競爭。因此,通過內容吸引用戶,然后通過內容進行電子商務聽起來很簡單,但實踐起來并不容易。誰最終會活下來還不知道。

在中國的一線城市中,北京可能是資產階級最少的,聽起來也不像名單上的中產階級。然而,名單的創建團隊在這里如魚得水,因為這一次,他們已經從一個屬于少數群體的自我媒體變成了一個受歡迎的內容制作人,一步一步地建設自己的城市。