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服裝行業還有出路嗎(我所了解的服裝行業)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-20 08:30 ?·? 來源 未知

  衣食住行四急。除了住房,其余的溫飽線都會因為國民收入的逐漸增加而需求增加或者變得更加多樣化。

  所以從表面上分析,行業情況肯定是越來越好了。

  但現實并非如此。我們可以看到,近年來很多知名服裝企業紛紛倒地,死亡的主要原因是在全球市場上無法與國外品牌競爭。

  近年來,zara(廉價快速時尚)、nike(功能性服裝)、LV(國際奢侈品牌)等國際品牌紛紛領先,枝葉遍布全球,走到哪里基本都是碾壓。

  中國的李寧,香港的佐丹奴,英國的瑪莎,美國的Gap的營業額越來越差,怎么換總裁也沒有起色。

  不談中國。我去東京比較早,這些成功的企業在商業街占據著重要的位置。但是日本還好,因為MUJI和優衣庫撐得住。

  至于國產品牌.

  為款式更新速度而戰,你輸給了ZARA(聲稱一件衣服從設計到上架只需要21天)

  面料舒適貼合,你輸給了優衣庫(服裝面料技術的革命性)

  為運動功能而戰,你輸給了NIKE(發誓要把科技帶到鞋的領域)

  如果價格低,你輸給hm。(品牌理念是一季穿破,價格一定喜人)

  現在國產品牌能拼的就是砸錢宣傳。你看,歐世立早年請的模特都是世界頂尖的.米蘭達,卡拉等等。試圖在中國打造奢侈品服裝品牌。但我認為一個品牌最終還是會回歸到它的產品上,當你擁有了最耀眼的產品,你才是真正的成功。光靠明星效應恐怕跑不遠。

  論衣食的三大消費。

  食品,除了方便面,基本上沒有外資能碾壓我們民族企業。我們的tm太會吃了。外國人摸不透山脊。所以沙縣小吃,麻辣小龍蝦,麥當勞,味千拉面,可以相安無事,遍地開花。

  好吧,這是一個政府干預項目,它總是支持和振興中國的汽車企業。

  偏偏最后的衣服真的既沒有背景也沒有資源。本來在服裝美學和技術的發展上,我們起步比別人慢。以前我們賺的不止一個人(貢),不止一個人(子),不止一個人(迪)?,F在的工人工資和東南亞國家相比,已經沒有優勢了。沒有國家政策之神的幫助,他們很快就被成熟的外資侵蝕。(PS:)協助國家政策神的一個典型例子,就是在早年攔截國外先進的互聯網企業,讓民營企業獲得市場份額,進而蓬勃發展。(

  目前國內一些服裝企業其實是賺錢剝削勞動人民的。他們在法律灰色地帶如魚得水,每天工作十幾個小時,一周工作六天,企業偷稅漏稅,沒有加班費,沒有年假,沒有保險,沒有獎金和雙薪,等等。

  在擠出員工的這些福利后,他們最終降低了成本,從而從國際服裝巨頭那里獲得了一點市場份額。

  然而好景不長。早些年,這些民營企業的春天可能還在國內二三四線城市。畢竟國際品牌并沒有染指在這些地方開分店,而是在各大品牌網店開張的時候,市場份額被無情的奪走了。達芙妮還表示,現在人們的眼睛是睜開的,他們會購買國際品牌,很難在太多競爭的情況下做生意。

  如果你現在想在國內服裝行業創業,做一個小規模的線上名人模特肯定是可以的,但是如果你真的想做品牌,你又沒有敏感的市場需求感知或者產品創意,不知道開發費用和宣傳費用需要多長時間。你看,遠處,萬科正以無比悲傷的眼神默默看著你。

  也許考慮曲線救國?米&邦威已經去做范的app了。創建一個搜索引擎,想模仿ASOS然后想殺出一條血路。到目前為止,沒有取得任何成果。但至少我在努力。

  也可以向不同領域的立白、藍月亮集團學習。它們是在理解了

  大約十年前,P&G和聯合利華還占據了我們日用化學品市場的大部分。然而,立白集團以其主攻洗潔精(護手)和藍月亮專注濃縮洗衣液(節約消費)成功奪回了在該領域的份額?;蛘呶覀冋娴男枰獙W⒂谧龊靡粋€產品,挖掘用戶的痛點,或者填補中國人的消費習慣,這些都是外國企業找不到的。再者,可以重點關注沒有被國外品牌入侵的領域,比如棉麻女裝,40歲左右的男女服裝等。

  這些都應該是中國服裝企業未來應該考慮的方向。

  最近我覺得另一個方向是資源整合,靈感來源于一些移動應用。

  在如今的商場里,賣服裝的小店基本都消失了,因為支撐不了高昂的店鋪租金,受到淘寶銷售的打擊。所以環顧四周,商場里的店鋪基本上都是活的。

  但是,現在淘寶賣家日子好嗎?他們也怨聲載道。

  當年淘寶紅起來后,馬云迅速推出天貓。過了幾年,天貓成熟了,該收割(儲存)了。然后,文具費的推廣費接踵而來,讓小商家目瞪口呆。但是為了品牌的健康發展,成熟的淘寶店基本都要搬天貓。所以現在留在淘寶的都是買不起天貓的小商家。但是淘寶店沒有瀏覽量就沒有銷量。早年受益的淘寶店主只能嘆氣,很迷茫。

  我覺得,未來幾年,能打破天貓運營模式的APP應用很快就會出現。

  我還記得我在ZARA網店買的衣服,順豐快遞三天才從上海拿到貨送到我家。

  但是在離我家1000米左右的一家茶葉店,我餓的時候點了四杯奶茶。不到一個小時,奶茶就送來了。

  上面提到的資源整合。想想吧。如果有服裝APP,她會負責在上面發布新的服裝,然后在線下找一個地理位置優越的小店代理各種熱門地區??蛻粝聠魏?,后臺會馬上給店鋪發消息,然后聯系饑餓APP(為了不被迷惑,還是改名為服務吧)。送完之后快遞會在一個小時內把衣服送到你手上。

  一個是3天,一個是1小時。哪個更有競爭力?

  而且這種店可以在地鐵附近開(說實話,這家店的租金大概比天貓每月的推廣費還便宜),顧客可以在上下班的路上試穿衣服或者退換衣服。也有效解決了網店體驗式差、退貨手續繁瑣的一些缺點。

  像ZARA、HM、優衣庫這樣的服裝店,是無法改變經營策略來實現如此巨大的城市覆蓋的。所以,這可以是一個全新的思維方向。

  如果這種模式建立起來,網購體驗肯定會被重新定義。

  擦擦眼睛。

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