燈塔SEO > 賺錢方法 >

開汽車美容店手續(開汽車美容店需要什么證件)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-14 21:23 ?·? 來源 未知

  汽車美容店策劃案,看等于賺!

  這個案例是以顧客的終身價值為基礎,根據鎖定一個目標顧客的終身價值作為參照,計算出購買顧客的相應成本,從而選擇和打造吸引顧客進店的引流產品。

  為了讓你更透徹的理解利用客戶的終身價值來購買客戶,下面用案例來說明。

  以前有個汽車美容店老板通過朋友介紹給我,問我如何告別等生意的窘境,從而積極開拓客戶。我問他的第一件事是,如果你鎖定一個客戶,一年能從他身上賺多少錢?包括洗車、修車、保養、購買其他周邊產品,他說一個精準的客戶至少能從他身上賺到3000元,這個數字還是比較保守的。

  繼續問,如果你吸引了100個客戶,你確定鎖定一個消費一年?他很吃驚,很有把握地說肯定不止這些。在這種情況下,他會直接關門。最后,他拍著胸脯保證,如果是真正有需求的目標客戶,100個客戶至少能鎖定30個客戶。

  看到他那么自信,我只是流暢的表達了自己的想法。我說,你花30塊錢的成本吸引一個目標客戶進店,你進來了,100鎖一個不虧。如果像你剛才說的把30鎖在外面,豈不是大賺一筆?

  此時,他似乎很興奮,但也帶著疑慮。在我繼續了解一些相關的服務費用后,我開始幫他規劃排水產品。我說洗車費用5元左右,可以提供5次免費洗車,總費用不會超過25元。如果換算成市場價,提供100元的洗車服務。

  比如汽車一旦消毒,成本不到5元錢,價值塑造良好。市場價至少60元左右。洗車和消毒綁在一起,成本才30元,而整體市場價160元。160元的服務對車主有價值嗎?

  我繼續說,你一定是急于吸引有消費能力的車主,所以找一些中高端的消費場所合作,比如著名的香煙酒店、咖啡店、高端足浴俱樂部等。并讓他們免費把這些價值160元的服務卡作為禮物送給自己的會員,讓他們帶著卡過來就可以享受免費服務,這樣他們基本上就是你的精準目標客戶。

  他聽到這里,豁然開朗。爭取客戶這么簡單,沒必要在大街上打廣告。通過設計排水產品連接精確的胡克渠道,這是探索客戶的最簡單、最快和無風險的方法。

  要知道,要吸引100個顧客進店,鎖一個不虧,鎖兩個賺。即使他不答應鎖30,即使他鎖10,投資回報也會很高。

  拓展一下思路,被鎖定的客戶是不是只花一年?只要保養的好,有沒有可能花2、3年?可以介紹一下你的朋友嗎?燈塔