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亞馬遜站外引流利弊(亞馬遜站外引流可以發產品鏈接嗎)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-19 06:47 ?·? 來源 未知

  “流量上升,訂單激增”一定是所有賣家的夢想?,F實是很多賣家都用了各種方法排水,但效果還是不理想??吹絺}庫里的貨物被壓了,他們拿不到訂單,但他們很著急卻無能為力。今天,邊肖邀請亞馬遜全球商店開業的官方演講廳的專業講師分享一些關于安全和合規排水的建議。

  1.亞馬遜的站流量來自哪里

  引流的第一步是要搞清楚亞馬遜站的流量是從哪里來的。我們已經為在座的各位做了簡要的總結。你的商品流動一般來自以下六個方面:

  1.搜索關鍵詞

  2.商品類別節點

  3.頁面左側的篩選條件

  4.優惠券/促銷

  5.站內活動

  6.站內廣告

  根據買家的購買習慣,搜索流量占所有流量的大部分,這使得搜索關鍵詞變得非常重要。買家可以通過搜索相應的產品,在搜索結果頁面上看到并點擊你的產品,這就是我們所說的搜索流量(如下圖)。精準的關鍵詞可以給你帶來精準的流量,有了高質量的清單,你的銷量就有了保障。

  二、如何使用搜索關鍵詞?

  對于搜索關鍵詞的使用,我們經??吹劫u家進入以下兩種誤區:

  誤區一:為了增加曝光度,往往會將一些與產品無關的熱門關鍵詞放入產品標題或隱藏關鍵詞中,以獲取流量,但這些流量最終并沒有轉化。

  誤區二:為了涵蓋方方面面,在清單的各個要素中插入太多關鍵詞,導致清單冗長復雜,反而降低了轉化率。

  從以上兩個誤區可以看出,搜索關鍵詞使用不好,即使能吸引流量,也不是優質流量,最終無法轉化為銷量。關鍵詞應該怎么放,放在哪里?很多賣家認為系統搜索時只會匹配隱藏的關鍵詞,其實不然。除了隱藏關鍵字之外,您的清單中的品牌名稱、產品名稱、變體信息、五行描述和產品描述也將是系統檢索的對象。也就是說,你不僅可以把搜索關鍵詞寫在隱藏的關鍵詞里,還可以把它們埋在列表顯示在前臺的各種元素里。

  3.搜索關鍵詞從何而來?

  關鍵詞從何而來?這是很多賣家的痛點。尤其是在英語或者其他小語種的語境下,人們對于買家會搜索的關鍵詞毫無頭緒,往往寫了十幾個字就沒詞了。自己寫關鍵詞不是科學的方法。你可以這樣寫:

  1.填寫賣家關心的最關鍵的產品要素。

  比如產品功能、材質、使用場景、用戶群體、安裝方便性等等。例如,如果您銷售浴簾,您可以在您的清單中嵌入浴簾的材料、顏色、可洗性、掛鉤和易干燥性等關鍵詞。但是關鍵詞一定不能堆砌,比如“用來挖冰淇淋的勺子很適合用來淘冰淇淋的冰淇淋勺,對冰淇淋來說很棒”),這樣不僅浪費了字數,而且引流能力也很差。

  2.除了大詞,還可以結合虛詞、長尾詞、同義詞。

  以頭戴式耳機為例,你也可以把下面的相關詞匯放到你的關鍵詞里。但是需要注意的是,你選擇的關鍵詞必須與你的產品的功能和特點相對應,不能為了盲目增加關鍵詞數量而添加。

  3.利用好亞馬遜內部資源提取關鍵詞(搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等。)。

  一方面你從自動廣告的報道中提取出轉化率最高的搜索詞,放好!這些是你的賬單“按鈕”。另一方面,您也可以從消費者評論和搜索下拉框中提取關鍵詞以供使用。

  從消費者評論中提取關鍵詞

  從搜索下拉框中提取關鍵詞

  4.使用第三方關鍵詞搜索工具。

  比如Google Trends和Keywords Planner,去年年底,Google發布了年度全球熱搜榜單,包括整體搜索量最高的關鍵詞和各類熱門搜索詞。

  2018年美國搜索量5大新聞

  -世界杯(世界杯)

  -佛羅倫薩颶風(佛羅倫薩颶風)

  -百萬大獎(百萬大獎)

  -皇家婚禮(皇家婚禮)

  -選舉結果(選舉結果)

  如果您的產品與這些流量詞相關聯,您也可以考慮在您的清單中使用這些詞。但注意不要在你的上市中添加有知識產權的文字,否則會有侵權風險。

  4.如何選擇搜索關鍵詞?

  在你挖掘出足夠多的關鍵詞之后,你也需要挑選出合適的關鍵詞。選擇時,建議您遵循以下原則:

  1.關鍵詞應該與產品高度相關

  不建議您將所有熱門詞匯添加到您的列表中。比如便攜這個詞,如果你賣了一個笨重的音箱,為了避免流量而加到你的關鍵詞里,最后的結果可能是你的產品轉化率會很低。因此,在選擇關鍵詞時,首先要提取產品的主要賣點,實事求是,然后根據熱度來決定將哪些要素放入清單。其次,考慮你的產品的目標受眾是誰,他們會搜索你的產品哪些詞,然后再加上這些詞。

  2.關鍵詞需要符合當地語言習慣

  我們也看到很多賣家會在清單中加入一些很中式的詞匯,比如鋼化膜,也有人會用鋼化玻璃這個詞,但是更地道的表達方式應該是屏幕保護。另一個例子是加熱器??臻g加熱器比暖風機更符合當地的語言習慣。所以在選擇關鍵詞的時候,一定要反復查詢是否地道。

  5.除了關鍵詞,還有哪些引流方法?

  正如我們在第一節中提到的,除了搜索關鍵字引流,我們還可以通過以下五種方式獲取流量:

  今天的《亞馬遜站引流精要》先在這里給大家講解,更多相關文章:亞馬遜新手店鋪|提高轉化率,打造爆款上市的創意!(來源:亞馬遜全球商店)燈塔