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私域流量是關系流量(如何建立私域流量)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-18 01:32 ?·? 來源 未知

當我們經營教育產品時,沒有強有力的支持。一個YY賬戶,一個網站和一個教程,有四五個人,我們每個月可以賺20多萬的利潤,私人域名流量大約是2000人。當然,我們后來進行了裂變游戲和伙伴機構系統。

我們開始玩的一些東西已經不適合現在的環境了,但是整理的思路還是一樣的,因為網絡游戲的思路一直在變,但是本質沒有變。如果我們抓住本質,我們就能做好教育產業的產品運作。

我們白手起家,直到年收入超過200萬元,最后倒閉了!一些變化讓我意識到當時團隊的局限性,市場變了,我們沒有變。我將在最后一章“個人局限性”中詳細闡述這一點,并指出可以擴展的新路徑。

像所有的在線營銷課程一樣,我們也是一門完整的在線營銷課程。在大型專業機構面前,我們基本上沒有賣點。我們沒有任何著名的老師、大公司、上市公司等等。

即使在目前的職業教育集團,學習兩個月的學費大約是20000元,而我們有12個班,一個班大約是每周一晚上兩個小時,我們的費用是6000元。相比之下,我們的在線版本沒有優勢。

但是我們也注意到了三點:第一,很多人不想離開去學習營銷知識;其次,網絡營銷培訓的內容理論性強,起步性弱。大多數培訓機構談論的是綜合性的內容,如網站建設、掃描電鏡、新媒體等。

在線站之外很少有人談論這個平臺,也沒有系統的書籍來談論這一部分。因此,我們發現了問答平臺、論壇、帖子欄、博客等方面的差異。

此外,我們的內容類似于尋找平臺和鉆井規則的漏洞。對于大型培訓機構來說,這類內容并不在考慮范圍之內。大多數培訓機構不談論它,很少有人真正掌握它,所以我們的內容被定位為整個網絡營銷的黑色技術。

完全打開了與其他培訓機構的相似性。憑借我們自己的定位和市場細分,我們有足夠的空間來支持我們自己的市場細分。

我們接下來的工作都圍繞著這一部分,接下來的工作也證明了這個市場足以支撐一個小公司。

根據我們的細分市場,研究過網上營銷但沒有效果的人;沒有學習過網絡營銷但想學習的人;希望通過在線營銷增強自身實力的在職人士。

根據細分市場,這些人有一個共同的特點,那就是學習網絡營銷的知識!根據這些人的不同細分市場,選擇不同的渠道。

我們對這些組進行了初步的劃分,根據這個細分的組準備了不同的材料,并把它們放在不同的通道中?,F在我們面臨的問題越來越大,越來越嚴重,公司沒有資金投入競標等內容。

如今,花錢的渠道被大公司接管了,尤其是那些上市的職業教育公司,他們想從他們那里偷一些人,這將花費很多錢。

在確定沒有錢播放這些頻道后,我們決定從我們現有的技術開始。我們所謂的黑技術就是破解別人的規則。這些大型職業教育團體不能被利用,而做這些事情是我們自己教的,所以我們分成兩部分:

百度搜索流量和媒體發布流量,我們不得不說媒體發布機制給了我們一個很好的機會,而我們使用的最好的渠道就是標題號。

所以我們開始設計問答平臺和自我媒體平臺。問答平臺主要基于百度搜索流量,這需要長期的內容建設和測試團隊的執行。

我們一天可以做150個問答平臺,其中200個是技術稍好的人。測試是實現級別和一些關鍵字的布局。

在自媒體方面,我們使用流量最大的標題號,因為標題號可以很快給出很高的推薦量,只要標題啟動時間長,我們就可以得到很好的流量。

當然,這些視頻會在第二天被頭條新聞認出來,但沒關系,這個號碼的價值已經用光了,就買個新賬戶吧。

當時,我們有穩定的供應商,他們可以為我們提供足夠的賬戶。

流量增加后,用戶被要求添加我們的微信。用戶不會主動添加我們的微信。我們必須給用戶一個理由。

這是寫拷貝時要做的工作,用戶關注的興趣應該包含在你的拷貝中。

在問答平臺中,我們可以留下聯系信息,這本身就是一種證明,我們將在副本中提到,如果我們想學習這項技術,我們可以添加我們的問題。因為大多數人做不到這種效果,他們自己的關鍵詞是在線營銷課程,如果他們想掌握這樣的課程,他們只能加入我們的微信。

在自我媒體平臺上,我們也這樣做。我們將文本錄制成音頻,然后播放ppt或一些圖片,然后生成視頻并上傳到自媒體平臺。

由于媒體平臺無法檢查這些視頻和音頻的內容,我們只能依靠標題和標簽的內容來分發我們想要的人。

在這個小組中,我們嘗試了各種方法,如在線營銷、促銷、在線賺錢、微型企業等等。我們還測試了所有在線標題的寫作方式。

最后,我發現除了你的好標題寫作之外,它還與概率有很大的關系,也就是說,如果你在一個晚上得到200個視頻,總會有爆炸。所以我們每天上傳200個視頻,為了創造一個好的標題,我們真的絞盡腦汁,終于找到了一些制作爆炸性標題的技巧。

因此,當用戶流失時,除了寫他們自己的標題和文案,他們需要有興趣,給用戶一個行動的理由。這個原因可能是你傷害了他的感情和神經,或者你可以給他一個興趣來促使用戶行動。

在轉化和裂變開始的時候,我們思考了很長時間是先進行轉化還是先進行裂變。最后,我們選擇首先進行轉換,不能轉換的用戶將其轉化為裂變。

無法轉換的用戶包括幾種情況:用戶不信任你的公司,用戶不想付費,包括富人和窮人的表單。不管怎樣,你不能讓他從口袋里掏出錢來認出你。

既然你不能讓他為此付出代價,就占據他的朋友圈,于是裂變行為就產生了。你還能為已經付費的用戶占用他的朋友圈嗎?這有點無恥。

我們可以利用他們來挖掘我們周圍的資源,而不是占據他們的朋友圈,這對用戶來說太便宜了,不值得信任,所以口碑和介紹就應運而生了。

要成為顧客需要很長的路。畢竟,它不是一個只有幾美元的產品。用戶可以不假思索地付費。讓用戶在沒有任何保證的情況下向你轉賬并不是一件容易的事情。

于是,試聽班應運而生。這個試聽課不是教有價值的內容,而是展示你有多強大,然后讓用戶自愿付費。

來聽試聽課的用戶都對我們的產品感興趣,也就是說,他們對下一步要學什么感興趣。在課程的前半部分,我們讓用戶和我們一起訓練,在課程的后半部分,我們為用戶畫蛋糕,畫一個用戶可以消化的蛋糕,并描述用戶在學習后可以學到什么,以及他們可以為自己的業務提供什么幫助。

下一步是告訴用戶該付錢了。當然,用戶不會愿意付費,或者考慮付費,所以有必要給用戶一種緊迫感。

所以我們輸入了試聽課的價格。我們今晚試鏡結束后,原價是1.2英鎊,只有今晚是5980英鎊。為了限制上課的學生人數,我們可以用手和手接觸的方式進行小班教學。我們一個月只招收40名學生,今晚只有6個名額。

很快,兩個人報名了,然后還剩四個名額,然后還有三個名額,所有的名額都是在截止日期前10分鐘的一個名額,大多數人都是在這10分鐘內報名的。

通過折扣和配額的緊迫性,讓大家在規定的時間內報名完成我們的銷售業績。這種方式已經被嘗試和測試過了,我們已經玩了一年多沒有任何問題。

除了付費用戶,你的朋友圈中的絕大多數用戶都是免費用戶。他們每天都占據你一個朋友的位置,偶爾還會表揚你,也就是說,他們不會為你的課程付錢。這是不想付費的用戶的一部分。這些不想付錢的用戶構成你的用戶,那些付錢的用戶構成你的成員。

有了第一批用戶,除了依靠渠道來源,我們還可以從現有用戶中剝離出來,產生更多的用戶。

許多組織和企業都想利用用戶的裂變。裂變的前提是你有足夠的用戶種子,否則,我們不能談論裂變。

根據我在裂變方面的經驗,如果有100個種子,用戶很難達到任何效果,如果有10,000個用戶,那么這種裂變可以達到很好的效果。

當進行分裂時,我們必須打破用戶的朋友圈?,F在用戶不想轉發朋友圈里的東西,除非內容是高質量的,寫在用戶的心里,他們愿意自動轉發,或者你給他們轉發的理由,也就是說,你必須給用戶足夠的甜度,讓用戶自動形成轉發。

一般來說,第一種形式要求極高,第二種形式相對簡單,所以在大多數情況下我們采用第二種模式,我們可以使用的是我們的試聽課程。

對于這些不想花一萬年錢的用戶來說,我們的每門試聽課都只有一次機會,錯過了就要交9.9的費用。如果不想花錢的用戶把我們的海報轉發給朋友圈,你會發現不想花錢的用戶一分錢也不想花,于是他們把海報轉發給朋友圈,形成了我們的二次交流。

至于如何設計海報和寫什么內容,我們仍然依賴于用戶的理解。如果設計精美,我們可以給用戶留下深刻印象。沒有必要過分追求文學才華。

我做的很簡單。今天,我轉發了免費的在線營銷課程。一個裂變用戶可以帶來200個新的私有域流量。

然而,總的來說,裂變用戶的價值不高,因為有免費的單詞,而且我們的課程更貴,這導致大多數人免費上課,而不是付費。

真正付錢的用戶不能幸免。畢竟,他們也是一個很好的渠道,所以我們開始了合作伙伴計劃。所謂的伙伴都是一樣的常規代理人!

這時,最重要的是做好代理機制。他們需要做的是邀請他們自己的人參加試鏡班。一旦他們被改造,他們可以得到代理費。

我們還為代理人提供額外的支持,幫助他們提高技能和能力,通過他們所學的技術招募學生,并變相擴大我們的推廣人員。

在所有的合伙人中,你不能指望他們都達成協議。在30名合伙人中,有20名從未達成交易,然后他們退出了代理人名單。只有五個人下了兩個以上的命令,只有兩個人下了五個以上的命令,其中一個人下了十個以上的命令。

如果我們關門,就會有更多的訂單。

至于為什么門最終會關上,這仍然與認知有很大關系。

作為一名操作員,你不能對任何技術著迷。您的任務是擴大市場范圍,創造用戶滿意度,留住更多用戶。然而,我們深陷所謂的黑技術,無法自拔,導致我們看不見泰山,最終在互聯網規則的變化中失敗。

后來,我想了很多。事實上,我們手里有成千上萬的公民流量,都在個人微信上,我們可以做很多事情。

擴大課程類別,除了這種實用性和破壞性的課程外,我們還可以增加基本的電子商務課程、私人領域流量、社區游戲、短片和其他相關課程,我們應該可以多活一段時間。

為了增加服務,除了課程,我們還可以做外包服務,做屏蔽和整個網絡的推廣,或者建網站和開發軟件。這些服務也會給我們帶來其他收入。

然而,我們沒有這樣做。我們只是看著眼前的收入相當不錯。沒有深刻的危機感,危機來臨時我們就崩潰了。

不是我們沒有錢,而是我們不能用每月的收入賺很多錢,尤其是當老板沒剩下多少錢的時候。老板還問我,如果給我錢打開所有的競標渠道,我是否能完成。我拒絕了。

老板手里沒有多少錢。與其拿錢與大企業競爭,他還不如在手頭有錢的時候停止做其他項目。

所以,我們分手了!

與其他產品相比,教育產品的私有域流量更簡單,主要是通過把握渠道、用戶心理和文字的復制,基本上有很好的效果。如果這是一個虛假需求的教育產品,那就另當別論了!

來源:馮耀宗博客,歡迎分享這篇文章!