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市場營銷戰術4p(市場營銷戰略與戰術)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-16 01:12 ?·? 來源 未知

識別消費者的需求實際上是對市場的認知和轉化,也叫營銷策略。

在具體操作上,科特勒提出的營銷戰略三要素STP模型和4P戰略模型雖然名稱不同,但內容相似。

STP模型

STP分別指市場細分、市場定位和市場定位

市場細分是根據一些變量對消費者的需求進行分類,并將整個市場劃分為不同的消費群體的過程。本質上,它是將一個異質市場分成幾個相對同質的子市場。不同的細分變量會有不同的細分結果。例如,服裝市場可以按性別分為男裝市場和女裝市場,按年齡分為童裝市場和成人服裝市場,按穿著目的分為休閑裝市場、正裝市場和特種工作服市場,也可以按地區、年份、季度和材料等變量細分。

市場選擇是指市場細分后,企業準備用相應的產品和服務來滿足其需求的一個或幾個子市場。具體策略包括差異化市場策略、差異化市場策略和集中市場策略。

市場定位是指企業根據潛在客戶的心理來設計營銷,在目標客戶的心目中創造一定的產品、品牌或企業形象或個性,并保持深刻的印象和獨特的地位,從而獲得競爭優勢。

戰略4Ps

戰略4Ps是指探查、劃分、優先和定位,實際上分別對應于市場研究、市場細分、市場選擇和市場定位,也就是說,它只比STP模型多一個探查,但由于市場細分、市場選擇標準和市場定位的細分變量,這個P是必不可少的。STP與4P戰略的區別在于,STP認為市場調研是營銷戰略的準備階段,而Strategy 4Ps認為市場調研也是營銷戰略的主題部分。僅此而已。

識別消費者的需求,然后開展企業最基本的工作,向消費者提供產品和服務,滿足他們的需求并從消費者那里獲得回報。這個過程也被稱為營銷策略。

至于如何操作,目前主流的營銷策略模式仍然是杰羅姆麥卡錫提出的4Ps戰略。

4Ps政策模式

4Ps指的是產品、價格、地點和促銷,在中國通常被翻譯成促銷,但這是一個嚴重的誤解!).

【順便說一句,吐出上述策略中的四個p和四個p?!爱a品、價格、地點、促銷”的營銷策略概括為4P,其中有許多牽強的因素。事實上,外國人,像我們中國人一樣,盡最大努力發展“八榮八恥”這樣的概念,以便向每個人傳播信息系統,促進他們的記憶和交流。在產品策略和價格策略中使用產品和價格是非常正確的。這兩個詞從P開始,麥卡錫,理論的創始者,尋找另外兩個P,以加強理論體系的傳播。最后,他用place總結了渠道分銷策略和促銷策略,總結了所有的促銷策略,包括廣告、公關、促銷和促銷。事實上,最適合渠道分銷策略的一個詞應該是分銷和渠道。當然,Place也可以解釋為銷售地,所以它意味著雖然渠道分銷終端不合適,但它可以是正當的,但Promotion一詞只能解釋為銷售和促銷,很難涵蓋廣告、公關和宣傳的含義。因此,推廣這個詞,作為宣傳策略的替代品,有點不盡人意。同時,在中國早期翻譯市場營銷作品時,也導致了“促銷轉促銷”的翻譯,這也導致了許多學者不同意這一策略?!?/p>

產品主要是根據消費者的需求設計產品和服務(包括功能、特性、質量、包裝、品牌等要素),為消費者創造獨特的產品價值和品牌價值的過程。

價格是消費者向企業提供的回報,企業為消費者創造價值。企業可以根據成本、需求和市場競爭(包括品牌價值對產品的溢價)對產品進行定價。

渠道是企業向消費者傳遞產品價值的渠道。事實上,它是對中間商和銷售終端的管理。

如上所述,宣傳是傳播產品價值和品牌價值的手段。包括促銷、廣告、宣傳和公共關系。

此外,還有其他營銷策略的戰略模式。例如4C、4R等。事實上,從消費者的角度來看,4C是4P,而從客觀關系來看,4R是4P。雖然營銷戰略一直在發展,但4P是營銷戰略的四大基石,新戰略只是一朵新花,因為需求的中心地位不會一天天改變,4P的四大基石很難撼動。

營銷戰略是指目標市場的選擇過程,營銷策略是指目標市場的實現過程。

營銷戰略對企業來說是長期的,因為它是根據企業的戰略目標制定的,所以它是相對長期和穩定的。營銷策略基于不同的子市場,因此它們是短期的和可變的。

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