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淘寶代銷貨源平臺(不要做淘寶代銷)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-27 20:22 ?·? 來源 未知

  網絡寄售是近幾年的新生事物。它可以借助多種網絡平臺為企業快速搭建銷售渠道,并通過適當的激勵,達到傳統廣告等網絡營銷方式無法達到的廣告營銷效果。以下服裝聯網小系列,給企業如何進行網上寄售一些建議。

  在傳統的銷售模式中,寄售是指超市由零售商和制造商協商經營,商店由制造商經營,零售商提供場地、經理和商品配送。付款當天或次日結算時,商品庫存歸廠家,零售商按當天銷售額收取一定比例的管理費。這種模式最大的優勢在于“零成本、零負債、零風險”,大大降低了廠商的運營成本和風險,使廠商和超市實現雙贏。電子商務使分銷渠道向扁平化發展。渠道扁平化可以簡化銷售流程,降低銷售成本,使供應鏈中的企業有更多的利潤空間。但是,扁平化不是簡單的減少哪個銷售環節,而是消除供應鏈中不增值的環節,實現供應鏈的整體優化。寄售直供模式是電子商務環境下供應鏈運作的一種新模式,符合扁平化發展趨勢,對優化供應鏈整體價值具有積極意義。

  附屬公司將制造商提供的產品包上傳到自己的在線商店,并開展促銷活動。買家來買的時候會去廠家網站訂購發貨。從廠家到經銷商到消費者的信息流是雙向流動的;資本流動是從消費者到經銷商到制造商;物流從制造商直接到達消費者,省略了網上零售商的中間環節,節約了價值鏈中的物流成本,最終三家公司都將成為物流成本節約的受益者。

  當廠商的網絡寄售達到一定規模,廠商的產品在互聯網上迅速傳播,無論是搜索引擎還是各大購物網站都可以有足夠的展示率。這種免費的廣告效果對廠商來說是相當有吸引力的。對于網上零售商來說,寄售成本低,不需要大量積壓商品(零庫存),風險小。不像實體店,有壓貨的風險。因此,代理銷售模式對附屬公司來說足夠有吸引力。對他們來說,關鍵是選擇加盟店,加盟店更注重產品數據包是否完善,廠家庫存是否充足,發貨速度是否及時,售后服務是否到位。網購的消費者不在乎商品從哪里來,只要有性價比高的產品和服務,就能被吸引。當消費者在購物網站上搜索一種商品時,出現頻率最高的品牌無疑會對消費者心理產生強烈的影響。很多網絡名牌和假冒名牌都是這樣抓住消費者的注意力,然后吸引消費者購買。

  當經銷商不知道產品的質量、性能和售后服務時,他們就不能信任制造商。他們會拒絕與制造商合作作為他們的經銷商,同意代銷的零售商不愿意向買家提供準確的產品信息,這將影響產品形象和銷售。另外,廠家還要面對很多網絡經銷商,因為大部分都是單件郵寄,這對廠家的庫存管理能力、市場反應能力、發貨速度、協調能力都是一個很大的考驗。由于制造商的法規、人才、注意力的限制,甚至市場的不可預測性,制造商對市場銷售額的估計往往不夠準確,難以選擇合理的庫存,從而導致商品短缺。當出貨量逐漸增加時,廠家往往難以適應這種變化,也難以避免發錯貨、延遲發貨的情況。由于網絡上廠商和代理商的合作比較松散,從長遠來看,會導致大量關聯公司的流失。事實證明,網上賣的很多商品在店里都是有保障的。

  因此,客觀條件要求制造商設立一個網絡寄售部門來協調上述適應。該部門為關聯公司的協調溝通、產品供應和售后服務,以及關聯公司的招聘、組織、培訓、溝通和關系維護提供組織保障。

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