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如何做新產品推廣(怎樣推廣一個新產品)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-30 04:49 ?·? 來源 未知

顧客是如何采用新產品的?

首先,新產品是指一些潛在消費者認為是新的產品、服務或想法。它可能已經存在了一段時間,但我們更關心的是消費者如何第一次了解這些產品并決定采用它們。也就是說,讓我們討論一下消費者成為新產品常規用戶的決定。

我們需要分析消費者在采用新產品時將經歷的五個階段:

1.意識:消費者意識到新產品的存在,但缺乏相關信息

2.興趣:消費者尋求關于這種新產品的信息

3.評價:消費者考慮嘗試這種新產品有意義嗎

4.試用:消費者少量試用這種新產品,以提高其對新產品價值的評估

5.采用:消費者決定全面而頻繁地使用這種新產品

研究這個過程有什么用?

它可以指導我們通過各環節的優化升級來提升新產品的整體銷售業績。特別是當經濟環境不好,整體消費形勢低迷時,這種方式更有效。

接下來是營銷知識的案例部分!

在經濟低迷時期,雪佛蘭汽車公司曾推出一項名為“愛它或還它”的安全保障活動。具體來說,2013年款汽車的購買者保證在行駛里程少于4000英里且汽車未受損的60天內歸還汽車。

無獨有偶,現代汽車股份有限公司在2008年經濟危機后,為了緩解人們購車的障礙,一度出臺了更強有力的激勵政策,即如果消費者在一年內失業或因其他原因無法獲得收入,用貸款購車或租車的現代車主可以免費還車,還車行為不會影響車主的信用評級。

這聽起來很瘋狂嗎?

你知道結果嗎?

活動開始后的一個月內,現代桑塔納的銷量增長了85%!

洞察新產品被消費者接受的全過程,對優化我們的新產品營銷工作具有深遠的意義!