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介紹成功創業者(成功創業)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-18 14:23 ?·? 來源 未知

當創業公司選擇擴張時,會帶來哪些不利因素?如果市場上有真正的需求,而你決定擴大規模,這樣做顯然是正確的。

然而,快速擴張將伴隨著嚴重的增長困難,特別是在人力資源和會計兩個部門。為此,我們采訪了青年企業家理事會(YEC)的10位成功企業家,請他們分享自己在企業擴張方面的一些經驗,以及對新年開始擴張的創始人的建議。

1.遠程擴展

擴張帶來的最大問題是你相應的開支。對租用辦公空間、升級技術、招聘員工和任何費用的需求將減緩公司的反應速度,并讓你的銀行賬戶“出血”。在我看來,“遠程招聘”是在擴張過程中解決上述問題的一個很好的選擇。在Staff.com,我們有來自9個不同國家的50多名員工,他們非常高效。此外,我們不需要承擔辦公空間帶來的費用、打印工資單,也不需要擔心企業中的官僚氛圍。但這并不是說我們不招聘本地員工。我們也有本地雇員,他們受雇于遠程雇員。這樣,我們在只承擔一點成本的前提下就有了難以置信的工作效率。-利亞姆馬丁,Staff.com

2.招募高端人才

無論你是一家產品公司還是一家服務公司,在快速擴張的過程中很難保證質量。在大流行實驗室的開發過程中,我們在商業代理和軟件平臺中遇到過類似的問題。我們的解決方案是把所有的錢都花在人才上。當你的業務增長率仍處于穩定可控的狀態時,你可能找不到花9萬美元雇傭高端人才和只花4萬美元雇傭平庸之輩的區別。但是當你的生意加速時,你會明白其中的區別。當然,對于初創企業來說,雇傭高端人才意味著你必須支付更高的費用,但他們的價值在于豐富的經驗和無與倫比的經營快速增長公司的能力。相比之下,不雇傭高端人才的公司在擴張過程中會遇到很多困難和挫折?;蛟S大多數人對這一提議的第一反應是高昂的勞動力成本,但這樣一個擁有高端人才的團隊可能會讓你“偏離軌道”的公司倒退。-馬特皮特斯,流行病實驗室

3.把握產品的核心競爭力和用戶的需求

初創公司在業務擴張過程中犯的最大錯誤是,他們無法準確分析用戶選擇你的產品或服務的真正原因。作為一名企業家,當業務增長時,你需要使用所有的資源。你需要預測你的核心資源(員工、戰略和領導力)將在這個增長時期相應增加。Yodle的成功擴張歸功于對每一項業務擴張的細致計劃。在這個詳細的策略下,我們成功地擴展了。這是管理額外成本和資源的最佳方式。約翰伯克維茲,約德爾

4.創建系統培訓手冊

我的公司RewardMe是一個面向餐廳的數字忠誠度平臺。我們的成功取決于我們對市場的廣泛占領。我們的第一批100名客戶是在加州北部挖掘出來的。這似乎是我們開始拓展業務的一個好跡象。我們只需要招聘大量的銷售人員,并迅速實施。但是我們做出了一個明智的決定,在系統化的培訓手冊到位之前,推遲擴張。這樣,當你招聘大量員工來改善你的業務時,事情會變得簡單有序,他們會清楚地知道如何獲得用戶,需要多長時間才能得到訂單,產品的價格是多少,并了解復雜的實施過程。在從用戶獲取到實施的每個環節都系統化之前,不要輕易擴展。-秘魯護照,Jun Loayza

5.過早膨脹容易突然死亡

毫無疑問,初創公司驚人地實踐和豐富了計算機科學和系統工程的知識。我的一些工程師和朋友經常驚嘆于谷歌、亞馬遜和網飛等公司每天必須處理和分析的數據量?,F在,問題是創業公司很難抓住這些機會,因為他們沒有用戶或顧客。初創企業急于過早擴張是一個極其錯誤的決定。你可能還沒有弄清楚這些產品是否真的有競爭力,市場上是否有真正的需求,此時貿然擴張顯然是有風險的。初創企業應該快速開發應用程序原型。然后談論晉升。-安德魯蒙塔皮羅,解析

6.傾聽你的用戶

用戶的認可是企業擴張的最好標志。如果用戶滿意度高,您可以快速擴展。當你的產品和服務有問題時,用戶會給你反饋。在公司業務擴張的第一年,我的合作伙伴通過Gmail賬戶管理用戶反饋。那時,他是一名高年級學生,組建了一個棒球隊,每周工作50-60小時。當時,我們意識到我們需要進行相應的調整,我們招聘了一名全職員工負責處理用戶反饋。盡管斯科特盡了最大努力,我知道我們的用戶反應平平。從那以后,我會指點迷津,充分發揮斯科特的優勢,我們的業務經歷了前所未有的強勁增長。-布萊恩莫蘭,獲得一萬名粉絲

7.專注于你的核心產品

當我們開始選擇特許經營來擴大我們的業務時,我們確實以相當快的速度前進。因此,我們“利用這一趨勢”來測試新服務和發布新品牌。然而,隨著這兩項業務的同步發展,我們已經在不熟悉的領域“碰上了石頭”。公司原有的核心業務遭受挫折,而新業務卻難以運作。因此,我的建議是在擴張之前,把重點放在支持貴公司發展的核心競爭業務上。確保你的企業有一個強大的系統和靈活的資金鏈。做好市場運作測試工作,以恒定的速度發展業務,確保每一個環節扎實、穩定、堅不可摧。如果你太早開始新的生意,同時又發展了很多生意,你很可能會死。-尼克弗里德曼,大學生拖運垃圾

8.選擇性和均勻生長

一年前,當我們發布《SaberBlast.com》時,我們被快速增長的用戶需求弄得措手不及。我們的用戶將在上面發送30,000到100,000份訂閱簡訊。在這種情況下,服務器崩潰或由此導致的服務延遲可能會使我們失敗。我當時處境非常尷尬。新發布的服務不僅改進了技術,還改進了客戶加入的方式。我們有申請流程和等待時間。之后,我們每個月都會打開一些新的區域,然后給那些等待的用戶發郵件,告訴他們可以注冊和登錄。這樣,在需求控制和用戶選擇的前提下,我們有效地控制了過度增長帶來的風險。-馬修??松?,軍刀爆炸

9.注意現金流

過度擴張帶來的最大危險是資金鏈斷裂。當我19歲的時候,因為新的生意我經歷了這樣的事情。在最初的幾年里,我們的利潤達到了100萬美元,但是隨著客戶的增長,他們期望更好的付款條件。大客戶的付款損失是致命的。當業務擴張時,現金為王!一條斷裂的資金鏈會把你擴張中的企業拉進低谷。大多數企業家都有這種經歷,這是最需要注意的。-彼得阮,文人學院

10.對增長的公平而正確的預測

當我們熱衷于期待業務的爆炸式增長,而忽略了產品和服務的真正市場需求時,我們的激情和興奮使我們對企業的發展做出了錯誤的判斷。如果你能估算出未來12個月的收入,你應該將這個數字減半,并根據這個數據估算出資源和費用。例如,我們訂購了2000件襯衫,因為對有多少球員會簽約有很高的期望。開幕式的第一天,有75名運動員參加,但一整年后,沒有人回應,所以我想知道我是在經營這項運動業務還是這件t恤業務。適度的期望和尋求外部幫助的公平估計絕對有利于業務的改善,因為它們創造了需求。