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西少爺現狀(西少爺貴)

作者 燈塔seo ?·? 發布日期 2021-03-15 22:08 ?·? 來源 未知

一年前,在宇宙的中心——五道口,一個具有網絡思維的中國漢堡——Xi大師開業,引起了公眾輿論的轟動。八姐妹剛住在五道口,也看到了排隊買中國漢堡的趨勢。一年后,八姐遇到了西方少爺的創始人孟兵。他似乎還是綠色的,但他的笑容不太綠。

在過去的一年里,孟兵經歷了很多:從一個6到7人的小作坊,到現在有5家店鋪,管理著160多人,搬到望京的soho高就,甚至計劃在今年年底前開業到30家。商店,管理1000人;他經歷了創始團隊的分裂,并再次被推到了風口浪尖。

今年在孟兵,從IT屌絲到互聯網加公司的CEO,精彩的程度完全可以寫成一本書,比如《一代霸道總裁》。那么,現在孟兵的生活是什么樣的呢?他將如何適應新的身份,管理一個數千人的團隊?1989年后出生的年輕球隊——西部青年隊能最終不被擊敗而繼續前進嗎?來,聽聽八姐和孟兵是怎么說話的。

孟兵:25歲就成為首席執行官壓力很大

八姐:一年前你每天都在做什么?

孟兵:一年前,(笑),我大部分時間都是當收銀員,只是數錢。大多數的錢是十美元和五美元。我必須做一些瑣碎的事情,比如清潔,當然我會考慮如何優化和操作。去年四月和五月,那時我睡得很少。我每天早上兩點睡覺,五六點起床。我只睡了幾個小時。

八姐:那現在呢?你每天都在做什么?

孟兵:現在我還是睡得少,沒有假期?,F在我關注幾件事。首先是學習。我強迫自己每天花四五個小時學習,學習如何管理和如何成為一名好的首席執行官。(他的桌子上有整整一排管理書籍,其中有幾本《哈佛商學院管理全書》最引人注目。此外,我將參加一些培訓,如首席執行官培訓課程,我會邀請養牛人給我上課。第二,我的精力花在“人”上,即如何找到優秀的人,并與內部團隊溝通如何做好。第三,我會花很多精力思考公司的戰略方向,比如,我們應該怎么做?我不應該做什么?當很多外賣和團購公司來找我們時,我們應該這么做嗎?為什么拒絕它?我們應該堅持什么?這些都要考慮得非常清楚。包括我們的產品結構和質量控制體系,如何在不同的商店吃到味道相同的中國漢堡?我們想擴展到不同的市場,甚至不同的國家。應該調整什么樣的產品結構?如何更新,如何判斷這個產品是否應該進入這個市場,以及它的口味是否應該調整?等等。

八姐:有壓力嗎?

孟兵:當然,我還不到26歲。一位25歲的企業家畢業后幾乎沒有什么經驗,但他很快將管理一家擁有數千人的公司。同時,這家公司吸引了很多人的目光,我個人的學習和成長壓力仍然很大。所以我每天花更多的時間學習。我桌子上除了一堆書什么也沒有。我的手提包里有兩樣東西,一個是我的電腦,另一個是一本書。書是不斷變化的,不同的書。

西少爺創業一年后交了多少學費?

姐姐八:每個人都說創業有很多困難。在過去的一年里,你遇到的最大的漏洞是什么?

孟兵:創業是一個反復嘗試的過程。我們已經付了很多學費。例如,如果你招募了一些不合適的人,你必須付出時間和成本去嘗試。如果你的部門結構不合理,內部工作方式不合理,你可能需要兩個月的時間來糾正,那么你將失去兩個月的發展時間。

以前,我們曾考慮建造一個大型工廠來集中加工產品,這類似于一個中央廚房,需要至少5000萬元的巨額投資。我們在這項研究上花了很多時間,但后來發現所有這些精力都被浪費了,因為管理一個工廠是一件特別復雜的事情,它本身就是一種商業模式,它的復雜性可能比一個鏈條還要復雜。一方面,我們不能自己構建這么大的項目,另一方面,我們不能作為一個團隊同時做這兩件事。

八姐:以前媒體報道過很多股權糾紛。那也是一個坑嗎?

Xi大師:對于企業家來說,我不認為它可以被稱為坑。它應該是必須成長和學習的東西。

我周圍至少有100個企業家和朋友。據我所知,他們中有30%的人在天使輪或A輪融資中與我們經歷過類似的情況,而其他人可能不會分開,每個人都不知道。因此,我認為,從創業開始,我們就需要學習如何建立組織結構,以及如何制定股權登記和退出制度。這件事對我來說是一個非常重要的成長,我相信這也應該是一個所有企業家都必須關注的問題。在許多首席執行官特別培訓班中,如果有五個班,其中一個肯定是關于創始人的資產。

在互聯網下,孟兵說:我只是想悄悄地做產品

八姐:互聯網正如火如荼。很多人說Xi大師是餐飲互聯網思維的典范。你認為每個人都在用網絡思維談論營銷嗎?

孟兵:那天一個朋友說如何利用互聯網來思考營銷。我告訴他說這句話的人既不了解互聯網,也不了解市場營銷。

我認為互聯網是一場技術革命。就像100年前電帶來的革命一樣,電燈泡最初是被發明的,后來出現了許多電力衍生物?;ヂ摼W也是如此,從實驗室的軍用互聯網到民用互聯網,從個人電腦到個人電腦系列的互聯網,再到現在的手機互聯網再到互聯網,這是一個循序漸進的過程。最后,互聯網的概念可能不會再被提及,因為它就像空氣一樣,你不會注意到它,但它無處不在。幾年前,互聯網還是一個行業,但現在它不是一個行業。在未來,每個人都會意識到這是一個非?;镜墓ぞ?。如今,許多人把互聯網視為一種交流方式,它可能只了解它的一面。

我們關注線下產品的原因是它總是問題的本質。至于營銷,我們是這樣看的。營銷有兩個歷史階段。一個階段是我們為產品代言,我們拍電視廣告和印刷報紙廣告,說我們的產品很好,所以快來買。第二階段是讓產品說話。你的產品有口碑傳播,客戶愿意分享,也就是說,口碑傳播讓產品說話。為什么你現在進入了第二營銷層次的時代?這是因為在傳統的口碑傳播中,當顧客對你的產品評價不好時,他會告訴11個人,當顧客對你的產品滿意時,他會告訴他周圍的5個人。這是口碑傳播的傳統原則。為什么有11個人和5個人?這是因為在過去沒有像朋友圈和微博這樣的自我媒體。我們發了一個微博和朋友圈,至少有數百名粉絲看到了。

現在一個很大的不同是,我們經常會做出買東西的決定,這可能會受到在朋友圈和微博上看到朋友分享的信息的影響?;ヂ摼W最直接的作用是擴大口碑,使口碑成為一個特別重要的營銷環節。那么,為什么小米一直在談論口碑營銷呢?這是因為互聯網改變了交流的方式。

在這個時代,我們應該注意第二層營銷——讓產品說話。對我來說,作為公司的核心負責人,我應該抓住什么?我專注于產品和服務。在我們公司,產品評估系統是1和0,而不是70、80和90。得分為0意味著你想感受美味,但你可能不會在朋友圈子里分享,所以這是行不通的,這表明它仍然不夠美味,沒有超出預期。1分是合格的,它不僅好吃,而且還可以發朋友圈,發微博,不僅僅是發微博,我迫不及待地想給自己一個贊美,這就是1分。

這就是我們所理解的互聯網的本質,我們更喜歡談論產品,所以我們瞄準了它。我們不做外賣,但我們非常冷靜,因為我們知道我們沒有失去任何東西。我們堅持在沒有外來干涉的情況下做正確的事情。

八姐說了這么多,但孟兵的觀點還是讓我聽了很多,覺得這個年輕人有所作為。然而,對他和他26歲以下的年輕團隊來說,自稱是中國的“麥當勞”并向美國出售中國漢堡并不是一件容易的事。天堂的偉大任務能否抵抗,還有待觀察。